在全球金融危机的重压下，国际市场明显萎缩。以往只接国际订单的企业纷纷出现外贸商品滞销的现象。于是，整合多方资源及需求，开拓国内市场、扩大消费，促进外贸商品对内销售，推动产业结构升级调整和创新发展等，成为商务主管部门、地方政府和企业必须共同面对的新课题。

为此，6月底，商务部在南京举办第四届“跨国零售集团采购会”的同期，还将举办“全国外贸商品巡回展”(下称“巡回展”)。巡回展力图一方面为外贸商品对内销售搭建平台，另一方面尝试建立长效机制，帮助内外贸企业实现供销关系常态化。

5月25日，商务部流通产业促进中心副主任徐敏接受本报记者专访，详细解读全国外贸商品巡回展,以及外贸企业在内需市场的出路问题。

《21世纪》：从统计数据看，似乎内贸市场没有受到金融危机的影响，您如何看待这个问题？

徐敏：大家认为金融危机影响了内贸，这是因为大众现实生活体验和统计数据存在差距。据我个人观察，目前除东莞等外向型经济城市外，多数地区内贸市场情况比较平稳。高档百货、餐饮、超市等行业甚至还出现了一定的增长。所以，巡回展主要是考虑全球金融危机导致我国商品出口量下降，为外贸企业在内贸市场寻找出路。

《21世纪》：全国外贸商品巡回展的出发点是什么？

徐敏：全国外贸商品巡回展的创意来自两方面：一是为贯彻落实国务院办公厅《关于搞活流通扩大消费的意见》和《关于保持对外贸易稳定增长的意见》两个文件精神，二是近期地方商务部门主办的“外贸大集”给我们带来启发。

商务部流通产业促进中心主办的全国外贸商品巡回展就是要帮外贸企业提高化解危机的效率，降低“出口转内销”的成本，坚定发展的信心；让零售商以最低成本订购更多适销对路的新产品，得到商机；使消费者买到新奇价优的商品，得到实惠；政府部门不仅培育了新的消费热点，而且通过扶持企业稳定了就业。

《21世纪》：在这之后有不少类似的活动，如广东政府组织当地外贸企业去四川销售等。巡回展和这些展销会有何区别？

徐敏：地方性的展销会为企业解决产品积压问题。但这些展销会大多依靠地方财政补贴，不具有可持续性，也无法常态化；同时，地方政府组织的展销会区域局限性大，很难实现商品持续性跨区销售。而巡回展通过“微利运行”，既保证了展会自身的生存与发展，也实现了“全国的商品在全国的主要城市卖”的理念。

展销会是重要的销售业态，通过执行相同的规则便可机制化。

《21世纪》：目前巡回展的招商进展如何？

徐敏：巡回展的立意得到了地方政府和企业的赞赏。黑龙江省政府、大连市政府都已向组委会提出申办巡回展。当地政府认为，这是拉动消费、促进外贸商品对内销售的重要方式。目前，巡回展首站南京的筹备工作已全面展开，约70%的展位已认购完毕。

今年下半年，巡回展预计还将举办7-8期。

《21世纪》：按照规划，这次巡回展除了销售产品还有哪些目的？

徐敏：多数外贸企业，尤其是中小型外贸企业，缺乏能力建设销售渠道、建立品牌，所以很难靠自身力量实现和国内零售企业对接。巡回展一方面让外贸企业解决库存商品、一方面帮内外贸企业实现对接。

以往展览会并不鼓励销售，但这次不同，因为只有通过销售，才能让国内零售企业了解外贸企业、了解当地市场对外贸商品的需求，同时让外贸企业在内贸市场找准定位，以便在设计和加工理念等方面做出相应调整。

《21世纪》：说到内外贸一体化，不少外贸厂商表示，国内市场货款结算很困难，没有信用证帮助周转资金，拖账、赖账的潜规则相当严重。如何解决？

徐敏：目前，零售市场的困境在于批发商缺席，融资难度大。我们认为，现在亟须建立良好的批发商体系。同时，“批发代理”和“零售商联合采购”是今后采购行业发展的两大趋势。因此，只有采购商的规模和实力强大了，银行才有可能为企业提供信用证。培育区域性批发商，让他们像外贸一样以订单的方式采购，这也正是我们努力的方向。